Lección 41 · Lanza tu Primera Campaña en Meta

Qué aprendes

Crear de cero una campaña de captación con formulario integrado: configuración, formulario que cualifica sin frenar, los 6 creativos y el segundo conjunto de intereses.

Paso a paso

1. Campaña y presupuesto

• Ads Manager → Crear → objetivo Clientes potenciales → campaña manual.
• Presupuesto a nivel de conjunto de anuncios (no repartido por la campaña): así controlas cuánto testa cada conjunto. Su cifra: 5 €/día por conjunto (2,50 € si quieres ir más flojo); dos conjuntos = 10 €/día.
• Conjunto 1: Advantage+ con destino formularios instantáneos y tu página de Facebook (acepta las condiciones si te las pide).
• País: uno solo, el que mejor conoces. Él empezó por España: entender la psicología del consumidor de tu país hace mejores los anuncios. Internacional, después.
• Beneficiario y pagador: tu negocio (créalo si no existe). Edad abierta en este conjunto.

2. El formulario instantáneo

• Título y descripción orientados a la oferta («Solicita tu consultoría gratuita — reserva tu sesión personalizada sin coste»). Él redacta estos textos con ChatGPT (captura/prompt) y los pega.
• Preguntas de cualificación (opcionales y de opción múltiple o respuesta breve):
• «¿Cuál es tu presupuesto?» (menos de 500 / más de 500).
• «¿Qué necesitas automatizar?» (respuesta breve).
• «¿Cuál es la urgencia de tu proyecto?» (menos de 2 semanas / más de 2 semanas / más de un mes).
• Regla de fricción: en la primera campaña, 1–2 preguntas como máximo. Todo lo demás lo puede preguntar después el agente IA por WhatsApp; cada pregunta extra es un lead que no llega. Si entra demasiado volumen sin filtrar, ya añadirás preguntas.
• El teléfono nunca puede ser opcional: necesitas el WhatsApp del lead.
• Política de privacidad: obligatoria, añade tu enlace.
• Pantalla final: título de gracias avisando de que en los próximos minutos le hablarás por WhatsApp, y botón a tu página web. (Él evita aquí el botón de «chatear por WhatsApp»: prefiere llevarlos a la web.)

3. Los anuncios: 6 creatividades

• Mínimo 5–6 por conjunto: 3 vídeos + 3 imágenes. Son vídeos de anuncio (no hace falta publicarlos en tu Instagram).
• Texto principal y título: pide a ChatGPT 5 versiones pasándole el guión del vídeo o la imagen (no una captura suelta: cuanto más contexto, mejor copy). Meta testeará las versiones entre sí y generará además variantes propias con IA.
• Botón: «Más información» (en el ejemplo, «Obtén tu sesión gratuita»).
• El primer anuncio es el lento. Los demás: duplicar y cambiar solo el contenido — el formulario y la configuración ya viajan hechos.

4. Conjunto 2: intereses

• Duplica el conjunto completo (los 6 anuncios ya dentro) y cambia solo la audiencia: máximo 5–6 intereses afines a tu oferta (ej.: inteligencia artificial, automatización de marketing, agencia de publicidad…) y edad aproximada 25–60.
• Su advertencia: «lo más importante siempre, siempre, siempre van a ser los anuncios y los vídeos». Los intereses no salvan un mal creativo; se testean «por si acaso», porque cada cuenta publicitaria es un mundo.

5. Publicar y verificar

• Publica y comprueba en el Ads Manager: 1 campaña, 2 conjuntos, los anuncios de cada uno.
• Que algunos anuncios aparezcan «inactivos» al principio es normal: se están procesando.
• Meta te sugerirá subir el presupuesto: ignóralo; el test manda.

Recapitulación visual

Campaña (clientes potenciales) → Conjunto A abierto/Advantage (6 creativos: 3 vídeo + 3 imagen) + Conjunto B mismos 6 creativos con 5–6 intereses → el formulario captura nombre/email/teléfono → la Lección 42 conecta ese formulario con GHL.

Errores típicos

• Formulario con cinco preguntas el primer día: cualificas tanto que no entra nadie.
• Teléfono opcional y quedarte sin canal de seguimiento.
• Presupuesto repartido por la campaña: Meta lo concentra donde quiere y tu test de conjuntos deja de medir nada.
• Abrir a diez países a la vez sin conocer a ninguno.

Práctica

• [ ] Campaña creada con presupuesto por conjunto (5 €/día o tu cifra de test).
• [ ] Formulario con máximo 2 preguntas, teléfono obligatorio y pantalla final que anuncia el WhatsApp.
• [ ] 6 creatividades subidas (3 vídeo + 3 imagen) con 3–5 versiones de texto principal.
• [ ] Conjunto duplicado con tus 5–6 intereses.
• [ ] Publicada y verificada en el panel.

Preguntas de repaso

1. ¿Por qué tan pocas preguntas en el formulario si quieres leads cualificados? → Porque la cualificación profunda la hace después el agente IA por WhatsApp con los que entran; el formulario solo debe capturar el contacto con la mínima fricción.
2. ¿Qué decide si la campaña es buena? → Los creativos. La audiencia se testea, pero ningún interés rescata un mal vídeo.

Vigencia

Los nombres de objetivos y opciones del Ads Manager cambian con la plataforma; la estructura (presupuesto por conjunto, formulario ligero, 6 creativos, test de intereses) es el método durable.